Vad det handlar om är egentligen inte nödvändigtvis att finna någonting otroligt nyskapande och revolutionerande. Det du behöver göra är att identifiera behov på en eller flera marknader som någon (du) skulle kunna uppfylla. Ofta vet de framtida kunderna inte ens själva att de skulle ha behov av tjänsten/produkten du erbjuder förrän du säljer in den.

Börja inte med att tänka "vad skulle vara en cool produkt/uppfinning/idé?" utan utgå istället från behov på marknaden/marknaderna du är intresserad av och sedan kan du börja spåna på olika lösningar som skulle kunna uppfylla detta behov och fylla din kassakista. Om du inte vet vad företag/kunder vill ha kan du helt enkelt göra en marknadsundersökning/fråga. "Skulle ni vara intresserade av att hyra in maskiner via mig så att ni binder mindre kapital, vilken typ av maskiner är ni intresserade av?".

Självfallet kan det hjälpa mycket om du som företagare antingen genom dig själv eller dina anställda kan erbjuda någon specifik kompetens (mekaniker, IT-konsult, ekonomikonsult etc.). På mindre orter där de stora drakarna inte alltid finns representerade har du kanske ännu större möjlighet som lokal aktör. Även om du inte är bäst eller billigast så är tid pengar och närhet ger mervärde och rätt hanterat kan du på ett annat sätt också utnyttja personliga relationer. Som lokal företagare kanske jag hellre går till Sven-Olof "på byn" med den pajade firmabilen när jag känner och litar på denne då vi har ungar i samma skolklass eller engagerar oss i samma idrottsförening.

På det sättet kan du vara en lika stor del av det som gör att produkten/tjänsterna säljer som produkten/tjänsten i sig själv.